Если объем рынка большой, то заводу заниматься розницей очень дорого. Также продавать в розницу с завода, а не с от локального продавца может быть сильно дороже по логистике. Также цена завода для дистрибьютора при правильной ценовой политике обычно процентов 60 от розничного прайса. Ну и когда товар приходит в магазин, его розничная цена как правило все равно ниже розничной цены завода выходит.
Опять же вопрос с рекламациями, гарантией как будет решать завод, не присутствуя локально? Он будет проигрывать конкурентам по уровню сервиса, по репутации.