Цитата:
Сообщение от Арканоид
Меня лично, производственные проблемы, проблемы маркетинга и продавцов мало волнуют, интересна только цена на оборудование. Ценник за доску 100000 - это дофига! Вы попробуйте объяснить домашним, или любому другому человеку, кто не в теме виндсерфинга, даже хорошо зарабатывающему, что вы купили кусок раскрашенного пенопласта за сотню рублей, причем сделанного на тайване - вас мягко говоря не поймут(((
Рост цен после крисиса 2009г. можно объяснять очень долго, рассуждать на общие экономич. темы, рост цен на нефть (хотя цены на базовые полимеры, из чего все это сделано, постоянно снижаются) и пр.. Здесь все просто и понятно - цены растут, т.к. всем очень нужны деньги.
Но у меня есть два вопроса к дилерам, особенно тайваньских брендов fanatic и starboard:
- на ваших дилерс-митингах вами или другими дилерами, между мотивирующими к продаже тренингами и корпоративными танцами, поднимается ли вопрос о другом более дешевом продукте, кот. будет легче продавать, т.к. вопрос о задранном ценнике обсуждается не только на raceyou, но на серффорумах в европе и США?
- можно ли по дилерской сети или каким-либо другим способом специально для России привезсти и продавать стоковое оборудование, пока массовый клиент не заработает денег?
|
Ну да, конечно, конечно....
Но всё же попробую, по порядку:
1. Доска - это не "кусок раскрашенного пенопласта". Это сложное высокотехнологичное изделие,
для производства которого кроме использования многих разных материалов надо ещё провести
определенный объём опытных работ, тестов, и сделать много других важных вещей.
2. Цена товара определяется не только стоимостью использованных для него материалов,
хотя например стоимость карбона выросла за последние годы просто в разы.
Цена включает прежде всего стоимость рабочей силы, и стоимость производственных издержек,
которые существенно выросли по сравнению с тем, что было даже 10 лет назад.
3. "Более дешевый продукт" применительно к доскам означает сделанный по технологиям,
использование которых ведет к значительному увеличению веса доски и ухудшению её характеристик.
Однако практика показывает, что спрос ориентирован именно в сторону более дорогих карбоновых технологий,
остальные постепенно "вымываются" из производственной программы всех фирм,
поскольку спрос на них на основных рынках гораздо меньше. Я не говорю, что это "хорошо",
возможно в скором будущем маятник качнется обратно, но пока данные по заказам однозначно говорят о том,
что народ требует в основном профессиональной матчасти.
Нельзя сказать, что дешевых совсем не делают, видимо многие просто плохо изучают каталоги.
Ряд моделей специально повторяется в технологии AST. Такие доски намного дешевле,
но также и гораздо тяжелее... Например MSRP для iSonic 110 Carbon = 2249, а для той же доски AST = 1299.
Но разница в весе составляет ок. 1,5 кг....
4. Стокового оборудования у производителей практически не существует. Все они делают ровно столько,
сколько заказывают дистрибьюторы по странам. Никто не работает "на склад".
Наличие досок на складе у производителя говорит лишь о каких-то косяках в работе с дистрибьюторами
или просто ошибках планирования. В любом случае, количество стоковых досок всегда очень мало.
Например в полученном пару дней тому списке от Starboard всего 16 досок, а в летнем списке JP их было всего 12.
5. На Тайване доски для виндсерфинга не делают...
ЗЫ:
На странице
http://www.star-board.com/2010/products/board_super.php
можно полюбоваться на график производства досок
"от сотворения мира"...
.